Konsultantska kuća Bain & Company i kompanija Anthropic saopštile su u utorak, 25. avgusta, da sklapaju globalno partnerstvo kojim Bain ulazi u najviši, takozvani Global Premier nivo Anthropicove Claude Partner mreže. Prema zajedničkom saopštenju, cilj saradnje je da se klijentima Baina pomogne da pređu sa eksperimentisanja sa veštačkom inteligencijom na merljivu, produkcijsku primenu u strategiji, tehnološkoj modernizaciji i svakodnevnom poslovanju.
Osnova dogovora je to što je Bain veštačku inteligenciju kompanije Anthropic već uveo u rad kompletnog tima od 19.000 zaposlenih širom sveta. Claude je, prema navodima firme, ušao u standardni paket alata koji konsultanti koriste i za rad sa klijentima i za interne procese.
Uslovi za najviši nivo partnerstva
Anthropic je Claude Partner Network organizovao u nekoliko nivoa, a Global Premier je najviši od njih. Da bi ga neka firma dostigla, mora da ima najmanje 1.000 zaposlenih sa važećim Anthropicovim sertifikatom i najmanje 100 zajedničkih klijenata čija je primena Claude alata već u produkciji, i to u tri ili više regiona sveta. Bain je, prema podacima iz saopštenja, ispunio oba uslova, što ga svrstava u uzak krug partnerskih firmi na tom nivou.
Anthropic je ovu mrežu partnera pokrenuo kao deo šire strategije prodaje Claude alata velikim organizacijama preko konsultantskih i implementacionih kuća, umesto isključivo direktnom prodajom. Sličan model, samo kroz zajedničku praksu sa IBM-om, gradi i konkurentski OpenAI, što pokazuje da se borba između velikih AI kompanija sve više seli i na teren korporativnog savetovanja.
Kako Bain koristi Claude iznutra
Prema saopštenju, konsultanti Baina koriste čitav niz Anthropicovih proizvoda, od Claude.ai i Claude Coda do specijalizovanih verzija za Excel i Microsoft 365, kao i Claude Cowork, alat kome je Anthropic nedavno spojio pamćenje razgovora iz čata i iz samog Coworka. Zaposleni ga koriste za izradu i testiranje složenih finansijskih modela, istraživanje tržišta i proveru pretpostavki pre nego što predlozi stignu do klijenata.
Firma ističe da se saradnja ne ograničava na Severnu Ameriku, već da obuhvata timove i klijente u više regiona, u skladu sa uslovom o geografskoj rasprostranjenosti koji Anthropic postavlja za najviši partnerski nivo.
Deo šireg zamaha Anthropica ka preduzećima
Dogovor sa Bainom dolazi u trenutku kada Anthropic ubrzano širi mrežu partnerstava sa velikim organizacijama, od investicionog fonda Millennium, za koga gradi AI analitičara rizika, do niza ugovora u finansijskom sektoru. Ovakvi dogovori prate i rast prihoda kompanije, koji je, prema ranijim objavama, na godišnjem nivou premašio 65 milijardi dolara, uglavnom zahvaljujući poslovanju sa firmama, a ne pojedinačnim korisnicima.
Za sada nijedna od dve kompanije nije objavila finansijske detalje samog partnerstva sa Bainom, niti konkretne ciljeve u broju novih zajedničkih klijenata. Anthropic navodi da je mreža partnera deo dugoročnog plana da veštačka inteligencija u preduzećima prestane da bude projekat u fazi testiranja i postane deo redovnog poslovanja.
Za velike konsultantske kuće poput Baina, ovakav status donosi i praktičnu prednost pred klijentima. Firme koje odlučuju kome da poklone poverenje za uvođenje veštačke inteligencije sve češće traže dokaz da je ponuđeno rešenje već testirano na velikom broju zaposlenih i u više zemalja, a ne samo predstavljeno na papiru. Bainov interni prelazak na Claude, sproveden pre nego što je partnerstvo zvanično objavljeno, služi upravo kao takav dokaz i konsultantima olakšava argumentaciju pred klijentima koji su i sami tek na početku razmišljanja o uvođenju AI alata u svakodnevni rad.
Često postavljana pitanja
Šta je Claude Partner Network?
To je Anthropicov program partnerstva sa konsultantskim, tehnološkim i implementacionim firmama koje klijentima pomažu da uvedu Claude alate u poslovanje.
Šta znači status Global Premier?
To je najviši nivo u toj mreži, rezervisan za firme koje imaju najmanje 1.000 sertifikovanih zaposlenih i najmanje 100 zajedničkih klijenata čija je primena već u produkciji u tri ili više regiona.
Koje Claude alate Bain koristi u praksi?
Prema saopštenju, konsultanti koriste Claude.ai, Claude Cowork, Claude Code, kao i verzije prilagođene za Excel i Microsoft 365.
Da li partnerstvo obuhvata i klijente van Sjedinjenih Država?
Da, prema uslovima za Global Premier nivo, saradnja mora da pokriva klijente u najmanje tri regiona sveta, a Bain to, prema navodima, već ispunjava.
Da li je ovo prvi ovakav dogovor Anthropica sa konsultantskom kućom?
Ne. Anthropic je ranije sklapao slična partnerstva i sa drugim velikim organizacijama, uključujući investicioni fond Millennium, iako Bain sada spada u uži krug firmi na najvišem partnerskom nivou.
