Više od polovine Anthropicovih klijenata koji plaćaju bar 100.000 dolara godišnje sada koristi i razvojnu Claude platformu i bar jednu od gotovih aplikacija kompanije, poput Claude Code ili Cowork. Pre godinu dana taj udeo je iznosio oko 30 odsto, pokazuje finansijski prospekt za berzanski IPO koji je Anthropic ove nedelje predao regulatoru, a na koji se u utorak pozvao TechCrunch.
Prospekt, deo dokumentacije za predstojeći izlazak na Nasdaq o kom je agenti.rs već pisao, prvi put detaljno otkriva koliko se Anthropicov posao oslanja na krupne kompanije koje postepeno prošire upotrebu Claude-a kroz više proizvoda. Prema podacima zaključno sa 30. septembrom, kompanija ima više od 11.900 klijenata koji godišnje troše bar 100.000 dolara, preko 1.900 koji prelaze milion dolara, i oko 250 koji prelaze 10 miliona dolara godišnje. Stopa godišnjeg širenja prihoda po postojećem klijentu, takozvani net revenue retention, iznosila je oko 900 odsto na kraju trećeg kvartala, neuobičajeno visoka vrednost za softversku industriju.
Obrazac širenja unutar firme
Prospekt opisuje da klijent obično počinje preko API-ja, zatim uvodi Claude Code za programere, pa Cowork za ostatak zaposlenih. Anthropic tu putanju poredi sa modelom koji su ranije koristili Amazon Web Services i Uber, kompanije koje su od jednog proizvoda prerasle u čitav skup povezanih usluga. U samom dokumentu kompanija je to formulisala rečenicom da "napredak na bilo kom od tri sloja, modela, platforme za programere i aplikacija za krajnje korisnike, prenosi se na sva tri sloja zajedno".
Deo strategije je i interni tim nazvan Applied AI, koji klijentima pomaže da ugrade Claude u postojeće poslovne sisteme, kao i poduhvat Ode with Anthropic, pokrenut sa investicionom kompanijom Blackstone i drugim fondovima privatnog kapitala, u kom inženjeri Anthropica rade direktno unutar portfolio firmi. Prihod je u prvoj polovini 2026. iznosio 16,3 milijarde dolara, naspram 1,2 milijarde dolara u istom periodu 2025. godine, dok je agenti.rs ranije izveštavao i o tromesečnom rastu prihoda od 45 odsto.
Rizici pred IPO
Prospekt upozorava i na slabe tačke tog modela. Anthropic prodaje Claude preko Amazon Web Services, Google Cloud i Microsoft Azure, zadržavajući direktan ugovor sa klijentom dok cloud provajderima plaća proviziju, pristup za koji tvrdi da mu omogućava da izbegne sukob interesa i sam određuje cene. Istovremeno upozorava da sva tri cloud partnera sve više Anthropic doživljavaju kao konkurenta, pa bi mogli da daju prednost sopstvenim modelima ili konkurentima u koje su uložili, što bi otežalo pristup računarskim kapacitetima. O sličnom pritisku na odnos sa jednim od tih partnera agenti.rs je pisao ranije ovog meseca. Prospekt dodatno navodi da bi gubitak ili znatno smanjenje potrošnje bilo kog od najvećih klijenata moglo da naruši poslovne rezultate ako se ne nadoknadi novim ugovorima.
Za domaće firme koje tek uvode AI alate u svakodnevni rad, isti obrazac, prvo osnovni pristup preko API-ja ili chata, pa postepeno širenje na specijalizovane alate za pojedine timove, ostaje praktičniji put od jednokratnog uvođenja svega odjednom, što je i tema ranijeg vodiča agenti.rs o uvođenju AI u firmu. Anthropic u prospektu ne krije ni da planira dalje širenje ponude. Kompanija najavljuje da želi da "ponovo osmisli sopstveni posao" kroz nove kategorije proizvoda čiji je cilj da "nadmaše ekonomsku vrednost postojećih". Anthropic nije odmah odgovorio na pitanja TechCrunch-a povodom objavljenih podataka.
Ilustracija: agenti.rs
